近來，海寧廣大家紡企業一直在默默承受原材料價格上漲之“痛”。年后，粘膠每噸2.1萬元上漲到2. 9萬元，漲幅40%；滌絲由原來每噸1.3萬元上升到1.5萬元，漲幅近20%，如何克服目前原材料價格飛漲，走出經營低谷，是廣大企業經營者面對的一個現實問題。

　　近年來隨著人民幣升值、出口退稅率下降及至勞動力成本提高等一系列發展家紡的制約因素，使得海寧許村家紡企業各項成本提高與利潤擠壓，企業生存風險倍增。在2004年 “投資無方向，大家搞家紡”的熱潮中，大量企業紛紛涌入家紡業“掘金”，產生了全國家紡產能過多、過剩的局面，形成了目前市場供大于求的現狀。而當今年原材料上漲，企業就難免遭遇生存危機。

　　許村家紡大多是織造型企業，換句話說，以生產見長。在人、機、物、料的要素下，各企業精于生產，疏于對市場及消費者需求的研究和開發，“我們擁有的是產業優勢，并不是代表我們擁有市場銷售優勢”，海寧天屹織造有限公司董事長曹鐸馨解釋道。中國消費者對家紡產品的需求，已經從單一產品的實用轉向實用、裝飾和時尚為一體。現在營銷人員只跑市場，不去主動研究與了解消費者心理，對此，造成企業 “大生產、小貿易”。今后，同質化的產品趨勢帶來第一個沖擊階段是降價，而非提價。如今產品周期越來越短，產品差異化越來越小，就促使我們從單一產品走向整體布藝家居，從單一產品競爭到整體設計能力的競爭。因此，企業現在就要學會如何滿足你所面對和將要面對的消費者。

　　如何滿足消費者，我們生產企業的銷售下一步如何走？走向整體布藝家居的銷售和圍繞市場需求，這是解決當前及今后一個時期所面臨的發展問題和確立的新思路。推行整體布藝家居需要一整套戰略和管理，也是企業各要素、資源的重新組合與相互作用。海寧博旺布藝織造公司翁林松提出自己的看法。他說，消費者是第一性，產品或服務是第二性，消費意識決定企業的生存。博旺的目標就是要做精產品，具備裝飾、時尚、實用，才能在今后競爭中勝出。而賣布藝，要考慮搭配，搭配本身是一門學問，企業設計人員只重產品開發 ，搭配產品相對缺乏整體布局的創意，海寧市新時新織造有限公司張清飛對此感受很深。值得注意的是浙江頤佳愛公司的1000平方米整體布藝家居館不久露面，這為企業開展整體布藝家居營銷樹立方向。

　　去年，我國家紡消費總值6450億元。海寧家紡業若能站在整體布藝家居營銷的角度，打開企業新的營銷視角，從整體布藝家居觀念嘗試營銷，帶動靠墊、桌布、桌巾銷售，以及引入家居軟裝飾設計服務，那么企業會在原來單一產品銷售基礎上，新增5個百分點。由此，要跳出目前單一產品的營銷和發展模式，朝著整體布藝家居的發展趨勢，這不僅需要企業家前瞻的意識和經營觀念的轉變，更需要企業戰略眼光。唯有如此，海寧許村家紡方能除去“漲價“之疾，扎扎實實往前走。