盡管早已告別了最初賺錢(qián)后衣錦還鄉(xiāng)的心態(tài)并在生意上取得了很大成功，“鴻利博雅”也躋身北京十大家裝品牌之列，但汪文波至今仍然開(kāi)著桑塔納上班、開(kāi)著別克公務(wù)車(chē)接送嘉賓，保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的樸素與節(jié)儉。在家裝行業(yè)內(nèi)，他第一個(gè)提出設(shè)計(jì)是家裝公司的靈魂，喊出了“用設(shè)計(jì)影響現(xiàn)代人家居生活方式”的口號(hào)，并把自己建立的體驗(yàn)館命名為“理想家居”，其中展示著眾多鴻利博雅的個(gè)性化定制產(chǎn)品。汪文波認(rèn)為，目前家裝行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代，未來(lái)是一個(gè)個(gè)性化定制時(shí)代，品牌家裝公司的責(zé)任就是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們的家裝“理想”。

　　“理想家居”寄托品牌夢(mèng)想

　　2007年8月18日，一個(gè)名叫“理想家居”的體驗(yàn)館在天津的開(kāi)業(yè)，在當(dāng)?shù)匾�起轟動(dòng)，當(dāng)天簽單達(dá)150個(gè)。“從北京到天津，雖然只有兩個(gè)小時(shí)的路程，卻表明鴻利博雅開(kāi)出了一個(gè)未來(lái)家居經(jīng)營(yíng)模式的樣板。”“理想家居”的主角――北京十大家裝品牌之一的鴻利博雅總經(jīng)理汪文波顯然有些躊躇滿(mǎn)志。

　　在北京建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賈中池的眼中，汪文波推出的“理想家居”體驗(yàn)館，是此前已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的完美家居、完整家居、模塊家居等體驗(yàn)式家居模式的升級(jí)版，“消費(fèi)者在‘理想家居’館里看到的木門(mén)、櫥柜、家具、配飾與家居風(fēng)格設(shè)計(jì)有機(jī)地結(jié)合在一起，這對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次了不起的提升。”

　　汪文波表示，“理想家居”中蘊(yùn)含著他對(duì)家居環(huán)境設(shè)計(jì)的“理想”。作為從安徽來(lái)京創(chuàng)業(yè)的“外來(lái)人員”，1998年介入家裝行業(yè)時(shí)不過(guò)是看中了掙錢(qián)容易，“那時(shí)同鄉(xiāng)們出去打工一年能掙個(gè)一兩萬(wàn)，我在工廠(chǎng)里做車(chē)床也就90元一月”，但是當(dāng)自己真正全身心地投入到這個(gè)行業(yè)中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)值得一生一世做下去的事業(yè)，于是他給品牌賦予了深刻的含義：鴻利博雅，視利益輕如鴻毛，以博大的心胸面對(duì)顧客，以?xún)?yōu)雅的風(fēng)格服務(wù)大眾。

　　“這樣的理想在‘理想家居’館中充分地得到了體現(xiàn)，我們的目標(biāo)是讓消費(fèi)者先體驗(yàn)后裝修，變過(guò)去的紙上談兵為看得見(jiàn)、摸得著、能掌控的真實(shí)場(chǎng)景。”崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打的汪文波避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京，首先在天津試水。

　　設(shè)計(jì)影響家居生活方式

　　翻開(kāi)鴻利博雅的發(fā)展史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那其實(shí)就是一部家裝設(shè)計(jì)的記錄冊(cè)和一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)師的成名史。設(shè)計(jì)被鴻利博雅奉為靈魂，設(shè)計(jì)師成為汪文波最崇敬、最尊重的人群，有時(shí)甚至被“慣壞了”也在所不惜。

　　“設(shè)計(jì)是家裝公司的思想、藝術(shù)、文化的體現(xiàn)，施工只是完成設(shè)計(jì)的形式。”汪文波對(duì)設(shè)計(jì)師的重視溢于言表，“鴻利博雅擁有150名設(shè)計(jì)師，他們是公司的最大財(cái)富。每個(gè)人的思想都不一樣，設(shè)計(jì)的東西也千差萬(wàn)別，整合在一起就能滿(mǎn)足眾多的個(gè)性化需求。”

　　在以設(shè)計(jì)為核心的運(yùn)營(yíng)理念下，鴻利博雅的一切品牌運(yùn)作和產(chǎn)品創(chuàng)新都圍繞設(shè)計(jì)做文章，如2001年制定“設(shè)計(jì)打造品牌”戰(zhàn)略、2003年深化為“設(shè)計(jì)鑄造品牌”、2006年喊出“用設(shè)計(jì)影響現(xiàn)代人家居生活方式”的口號(hào)。“本來(lái)我們最初用的口號(hào)是‘用設(shè)計(jì)改變現(xiàn)代人家居生活方式’，后來(lái)發(fā)現(xiàn)人們的生活方式不是輕易能‘改變’的，但卻是能‘影響’的。”汪文波說(shuō)，“影響”是潛移默化的，符合消費(fèi)者的需求，“因?yàn)樵O(shè)計(jì)中融入了業(yè)主的性格、社會(huì)圈子、個(gè)人嗜好等因素，設(shè)計(jì)師把這些因素具像地表現(xiàn)出來(lái)，再加以提煉，就讓業(yè)主享受到比原來(lái)自己的想象更高標(biāo)準(zhǔn)的居家生活”。

　　鴻利博雅是家裝界第一批正大光明地收取設(shè)計(jì)費(fèi)的公司，不同級(jí)別的設(shè)計(jì)師有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，彰顯出設(shè)計(jì)的真正價(jià)值。“如果家裝公司沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，只會(huì)原始地鋪地板、抹涂料，今后不可能生存下去。”汪文波認(rèn)為，從未來(lái)家裝公司的發(fā)展方向來(lái)看，設(shè)計(jì)會(huì)更加突出，整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)的資源整合將由設(shè)計(jì)來(lái)完成。

　　產(chǎn)品時(shí)代呼喚個(gè)性化

　　汪文波將體驗(yàn)館命名為“理想家居”，還在于鴻利博雅擁有強(qiáng)大的個(gè)性化定制能力。“傳統(tǒng)的家裝公司正在向家居公司轉(zhuǎn)型，整合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工于一體，已成為必然，誰(shuí)能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍？那就是以定制式個(gè)性化突出自己的特色。”

　　鴻利博雅目前已經(jīng)建立起木門(mén)、櫥柜、家具等產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，與其他同行追求規(guī)模化不同，汪文波在生產(chǎn)基地里專(zhuān)設(shè)一條定制線(xiàn)，給消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。利用這條生產(chǎn)線(xiàn)，一張書(shū)桌可以根據(jù)消費(fèi)者需要加長(zhǎng)或減短一米，家具可以做成S形的造型，這些做法是規(guī)模化工廠(chǎng)不愿做甚至不能做的，如果一定要做，也得等3個(gè)月以上，價(jià)格更是貴得出奇。“規(guī)模化產(chǎn)品工廠(chǎng)不愿做的事情，我們家裝公司來(lái)做，不追求做多，只追求做精，這是從消費(fèi)者角度考慮問(wèn)題，自然會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)同。”汪文波表示，家裝公司整合產(chǎn)品已成大勢(shì)所趨，家居行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代正在到來(lái)。他預(yù)測(cè)，未來(lái)家居市場(chǎng)中產(chǎn)品是主流，“5年后家裝公司的產(chǎn)值中裝修本身可能只占到1/3，2/3要靠整合資源而創(chuàng)造的個(gè)性化產(chǎn)品”。

　　在產(chǎn)品時(shí)代，個(gè)性化的重要性就更加凸顯。千篇一律的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，跟著規(guī)模化工廠(chǎng)走更是死路一條，家裝公司要形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格，把設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才能真正創(chuàng)出一片新的市場(chǎng)，改變家裝公司目前的盈利格局。自認(rèn)為在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面都很獨(dú)到的汪文波相信，只要家裝行業(yè)還存在，就一定會(huì)有品牌家裝公司得到發(fā)展，也必然會(huì)有鴻利博的聲音。

　　自稱(chēng)“工作狂”的汪文波的這種理念，給身處家居界的同行們帶來(lái)這樣一個(gè)啟迪：在個(gè)性化定制時(shí)興的產(chǎn)品時(shí)代，失敗者絕不是因?yàn)楸粍e人打敗，而是自己僵化的思維方式和落后的運(yùn)作手段打敗了自己。

　　奇思妙想

　　汪文波縱談人才觀與事業(yè)觀

　　- 鴻利博雅在發(fā)展的這些年中，從來(lái)不從同行那里挖人，自己培養(yǎng)的人才對(duì)企業(yè)有歸屬感，別人帶不走。如果說(shuō)缺少人才，那是因?yàn)闆](méi)有把人才放到應(yīng)有的位置上去用。我總是把二流人才當(dāng)一流人才用，把一流人才當(dāng)頂尖人才用，大家都有奔頭，也不會(huì)發(fā)生走一個(gè)高層就帶走一大批員工的情況。

　　- 當(dāng)我步入家裝這個(gè)行業(yè)時(shí)，本來(lái)是為了掙錢(qián)衣錦還鄉(xiāng)，但慢慢地看到了這個(gè)行業(yè)的前景，就想好好做下去。我是一個(gè)工作狂，一天不工作心里就難受，很少有時(shí)間去休閑，因?yàn)槲倚闹杏幸粋�(gè)夢(mèng)想，那就是做任何事情都要力求完美。

　　- 在家居行業(yè)的體驗(yàn)告訴我，打江山并不難，要守住江山持續(xù)發(fā)展卻很難。老板的思想是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否正確，直接導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展是否能夠穩(wěn)定。現(xiàn)在很強(qiáng)大的公司不一定在未來(lái)強(qiáng)大，現(xiàn)在很弱小的公司未來(lái)卻可能強(qiáng)大。每天都有公司在倒閉，也有公司在興起。只要家居行業(yè)存在，鴻利博雅就一定有自己的聲音。