在行業前景未知的情況下，更多的家紡企業想到了更為有效的辦法。在同類產品供過于求的形勢下，品牌間最大的競爭將是客戶資源，因此，爭奪終端的戰略被人們更高頻率地用到。

　　近日，中國著名的羽絨制品制造商北極絨家紡在南京清涼門大街的羽絨家紡旗艦店的開張，更是印證了這一戰略的重要性。

　　北極絨家紡銷售經理周錦峰談到，危機的到來讓我們學會變被動為主動的營銷模式，雖然目前形勢還不夠明朗，但終端服務還是要跟上。現在要努力拓展銷售渠道，并加強對終端的管理和培訓力度，提供更優惠的合作條件。目前，北極絨家紡有２６家終端銷售網絡遍布全國，計劃今年再增加３０家專賣店。

　　在北極絨家紡的眼中，企業要學會借助終端的銷售潛力。北極絨家紡的思路是充分挖掘每個專賣店的空間的同時，企業還要學會開發某些地區的購買潛力。通過對產品的組織管理，并有針對性地開發適合各地區消費者個性的產品，配置單獨的區域陳列來提高顧客購買欲。

　　危機使人們的消費觀念逐漸趨于理性和成熟，在此影響下，一些如北極絨家紡這樣具有文化底蘊、設計創新能力，且性價比較高的綜合素質強的品牌，會在擠去泡沫的年代里，更為清晰地呈現在顧客面前，為逐漸趨于理性和成熟起來的消費者所重新認知，最終實現業績穩定發展的趨勢。