江北區(qū)

　　北京行業(yè)榜樣領(lǐng)跑重慶家居賣場(chǎng)

　　居然之家重慶金源店副總經(jīng)理張宗榮

　　重慶是居然之家在西南地區(qū)發(fā)展的“橋頭堡”，繼重慶店之后，居然之家將在成都、昆明、貴陽(yáng)開店。因此我們對(duì)重慶店的選址相當(dāng)慎重。我們對(duì)現(xiàn)在這個(gè)位置充滿信心。除了房產(chǎn)開發(fā)量和商業(yè)發(fā)展水平外，實(shí)際上我們對(duì)三北地區(qū)家居賣場(chǎng)的“扎堆”效應(yīng)很看重。同時(shí)，我們更為看重的是這個(gè)位置的中心輻射能力。6月嘉華大橋通車后這個(gè)優(yōu)勢(shì)就將充分體現(xiàn)，除輻射江北、渝北、北部新區(qū)外，位于北濱路的居然之家將完全輻射至對(duì)岸的渝中區(qū)、高新區(qū)、沙坪壩區(qū)和九龍坡區(qū)以及更遠(yuǎn)的區(qū)域。

　　居然之家在北京做得非常好，當(dāng)之無(wú)愧北京家居建材商場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”，這是有目共睹的事實(shí)。我們相信，集家裝、建材、家具超市為一體的“一站式”主題購(gòu)物廣場(chǎng)的模式，細(xì)節(jié)化、人性化的“向消費(fèi)者傾斜”服務(wù)，超一流的購(gòu)物環(huán)境以及雄厚的實(shí)力，都將助推居然之家成為重慶領(lǐng)航型的家居建材商場(chǎng)。目前重慶店的營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，我們相信，隨著與居然之家相鄰的30萬(wàn)平方米盛世金源的開業(yè)、嘉華大橋的通車，居然之家重慶店的市場(chǎng)培育期將大大縮短，居然之家的強(qiáng)大影響力將充分彰顯。

　　居然之家整體戰(zhàn)略規(guī)劃：3~5年內(nèi)，將在全國(guó)主要城市投資發(fā)展面積10萬(wàn)平方米左右的連鎖店30家左右，年銷售額將突破200億元，成為中國(guó)家居建材流通業(yè)的第一品牌。

　　爭(zhēng)做重慶本土家居賣場(chǎng)領(lǐng)袖

　　建瑪特總經(jīng)理梁斌

　　建瑪特三年前進(jìn)行連鎖擴(kuò)張時(shí)，首選江北，當(dāng)時(shí)這里只有幾家規(guī)模不大的家居建材賣場(chǎng)。為了做本土家居建材賣場(chǎng)領(lǐng)袖，建瑪特當(dāng)時(shí)決策，首先要占領(lǐng)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，搶占制高點(diǎn)，建立了當(dāng)時(shí)面積最大8萬(wàn)平方米的中高端賣場(chǎng)。并學(xué)習(xí)外地市場(chǎng)的先進(jìn)做法，率先在重慶開創(chuàng)專賣店+超市的業(yè)態(tài)。從這三年江北店的發(fā)展來(lái)看，建瑪特當(dāng)時(shí)的決策十分正確，已經(jīng)成為江北地區(qū)目前人氣最旺的建材賣場(chǎng)。

　　作為首家實(shí)行商場(chǎng)化管理的建材賣場(chǎng)之一，10年來(lái)，建瑪特通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，進(jìn)行了一系列的服務(wù)措施創(chuàng)新，集聚了眾多建材大品牌。2003年率先在全市范圍內(nèi)推行“全負(fù)責(zé)制先行賠付”，去年在江北燈飾廣場(chǎng)推出了“七日換貨制”、“免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝”等服務(wù)承諾，開啟了燈飾消費(fèi)的新時(shí)代，保證消費(fèi)者真正購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格實(shí)惠的精品燈飾商品。“免費(fèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”、“免費(fèi)家裝監(jiān)理”，則為消費(fèi)者營(yíng)造健康家居環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無(wú)憂裝修。經(jīng)過(guò)不懈努力，建瑪特如今作為燈飾建材賣場(chǎng)商場(chǎng)化管理的所有服務(wù)舉措已構(gòu)建完成。

　　到今天為止，建瑪特走過(guò)了10年歷程，見證了重慶家居建材業(yè)從無(wú)到有，從有到多。隨著“三北”家居建材商圈的逐步形成，建瑪特在推動(dòng)其發(fā)展中有著舉足輕重的作用。

　　建瑪特整體戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來(lái)10年中，建瑪特將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，堅(jiān)持這樣的理念：做人氣最旺、服務(wù)最好、老百姓最放心的建材品牌大管家，做北部乃至重慶的建材行業(yè)旗艦。

　　在強(qiáng)化服務(wù)中實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)

　　商社建材董事長(zhǎng)熊崑森

　　商社建材十多年前扎根三北區(qū)域，沒有很特殊的原因，現(xiàn)在我們很慶幸選擇了紅旗河溝這個(gè)地方。這里的房產(chǎn)開發(fā)量、消費(fèi)水平及政府支持力度都令我們有信心將商社建材紅旗河溝店做得更好。目前，紅旗河溝店占商社建材總銷售的1/3，今年內(nèi)將提升到2/5。

　　與三北區(qū)域其它賣場(chǎng)相比，商社建材紅旗河溝店的規(guī)模不是很大，但商社建材有著自己的鮮明特點(diǎn)。一是商社建材的信譽(yù)和服務(wù)深受消費(fèi)者認(rèn)可，另一方面，我們很注重與三北地區(qū)其它賣場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)。商社建材紅旗河溝店是一個(gè)以家裝為龍頭，以廚、衛(wèi)產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)特色的精品專業(yè)賣場(chǎng)，現(xiàn)已形成三北地區(qū)最大、最全的廚房精品樓層，最大、最精的裝飾中心樓層，衛(wèi)浴精品層也將引進(jìn)一些三北地區(qū)還沒有的品牌。

　　商社建材整體戰(zhàn)略規(guī)劃：作為品牌知名度最高的重慶本土造賣場(chǎng)，致力于將發(fā)展的重點(diǎn)放在切實(shí)地為商家和顧客的服務(wù)上。主城區(qū)現(xiàn)有的解放碑、紅旗河溝、楊家坪三個(gè)店要分別完成對(duì)中部地區(qū)的廚房用品、對(duì)北部地區(qū)和西部及部分南部地區(qū)的絕對(duì)影響力和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

　　合理布點(diǎn)走精品專業(yè)賣場(chǎng)之路

　　青田家私重慶公司總經(jīng)理王成

　　青田家私是目前惟一一家家具連鎖專業(yè)賣場(chǎng)，進(jìn)入重慶8年來(lái)，先后搶占了渝中區(qū)大溪溝、八公里、江北、北部新區(qū)等區(qū)域，其中三北地區(qū)開設(shè)了兩家店。2004年在江北北城天街開店時(shí)，更多看到了該區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)促進(jìn)城市化進(jìn)程發(fā)展的趨勢(shì)。去年青田進(jìn)駐紅星做店中店，也是為了占據(jù)北部新區(qū)未來(lái)的市場(chǎng)。

　　2000年成都青田家私進(jìn)入重慶，正值重慶直轄，經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，其將全國(guó)近100多個(gè)著名家具品牌引入重慶市場(chǎng)，將規(guī)模經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等先進(jìn)的家具經(jīng)營(yíng)理念引入山城，在提升重慶家具行業(yè)在全國(guó)家具行業(yè)的知名度，起了一定的促進(jìn)作用。

　　目前，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)，他們不是單純地購(gòu)買商品，而是需要把握流行趨勢(shì)，更新消費(fèi)觀念，明晰自我需求，以選擇到適合自己的、優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的、高性價(jià)比產(chǎn)品，同時(shí)要求具有良好的購(gòu)物和人文環(huán)境以及完善的服務(wù)保障體系。青田家私順應(yīng)這部分消費(fèi)群體的需求，找準(zhǔn)自己的定位，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念、高性價(jià)比的貨品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，走精品家具之路。

　　青田家私整體戰(zhàn)略規(guī)劃：繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，成為重慶市中高端消費(fèi)者購(gòu)買家具的首選商場(chǎng)。

　　粗放變集約實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略式提升

　　東方家園重慶建材家居公司總經(jīng)理苗國(guó)

　　三年前當(dāng)我們第一次出現(xiàn)在重慶裝建市場(chǎng)時(shí)，便選擇了當(dāng)時(shí)并不被人們看好的五里店轉(zhuǎn)盤。一年過(guò)后，事實(shí)證明我們當(dāng)初的選擇是很有遠(yuǎn)見的，作為三北引擎的江北商圈，經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，其另一重心已明顯在五里店得以凸顯。房地產(chǎn)開發(fā)增量、輕軌三號(hào)線的建設(shè)、江北城的新建、與渝中、南岸的便捷交通等等，其獨(dú)一無(wú)二的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為了今天的東方家園。

　　在今年初，我們又選擇了將建材、家具一把抓的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧�約式管理，其重要舉措便是砍掉效益不佳的家具館，將賣場(chǎng)的重心放在建材批零上，事實(shí)再一次證明決策的正確性，走上一條精細(xì)化管理道路，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是現(xiàn)代企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。

　　東方家園整體戰(zhàn)略規(guī)劃：近年內(nèi)，東方家園將在南岸、沙坪壩、大渡口區(qū)陸續(xù)設(shè)立新賣場(chǎng)，以立足三北，覆蓋西南之勢(shì)成為重慶家居建材賣場(chǎng)的中堅(jiān)力量。