一個快速發展的大眾化市場如果尚無領導品牌出現，這個市場一定存在著巨大的機遇，家紡行業目前的狀況正是如此。
　　已經發展了近十年的家紡市場尚無領導品牌出現，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發現很多問題：

　　•行業排名第一的家紡品牌06年整體銷售額不超過6億元，占家紡床上用品整體4000億銷售額的2％不到。

　　•行業前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3個。

　　•各區域的領先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區域市場占據領導位置。

　　•銷售額在1－3億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規劃方面沒有明顯區隔。

　　從以上的分析基本可以得出如下三個結論：

　　第一、家紡行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，存在著巨大的市場機遇。

　　第二、行業混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2－3年，3年內具有領袖氣質的品牌將會逐漸浮出水面。

　　第三、由于行業整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業領先，這種優勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。

　　那么，在這種行業背景下，一個具有一定基礎的家紡品牌應該如何進行有效的市場突破？筆者認為，在企業整個營銷管理體系保持相對高效運行的前提下，可以考慮將以下三方面作為前期市場運作的主要切入點。