“家家織機響，市場天下跑”。是對海寧家紡業的生動概括。

　　海寧中國家紡城而今已成為擁有330余家生產型公司、9800多家家紡生產企業，3萬余臺織機、年產家紡裝飾布10億米、年銷售額超百億的產業群體。它對當地產業發展具有強大的產業支撐和市場配套作用。

　　全鎮10余萬人口中有6萬多人從事家紡產業，在全國有1萬多人的營銷隊伍，市場聯運網絡完善發達。

　　2006年市場總成交額40.20億元，產品銷售輻射全國各省、市、自治區，出口歐美、南非、阿拉伯、韓國、日本、東南亞等30多個國家和地區。

　　發展之惑

　　海寧中國家紡城是從我國同類市場競爭中脫穎而出的，海寧中國家紡城副總經理林小忠在接受浙江市場導報記者采訪時說：“我們市場在發展中遭遇過三大發展困惑！”

　　同類市場的分流之惑。

　　在海寧中國家紡城5公里范圍內，北有海寧許村中國家紡城，南有海寧許巷中國輕紡村，西有余杭臨平世貿布藝城（已萎縮），東還有桐鄉大麻的紡織原料市場。4處相距均不超過5公里，家紡類市場集中分布，造成資源浪費，優勢分散，嚴重制約市場的提升。

　　還有近年來，我國許多地區學習“浙江辦市場”的經驗，紛紛采取優惠政策措施，利用產地、銷地優勢，千方百計發展家紡類專業批發市場。諸如紹興柯橋輕紡城、上海輕紡城、廣東西樵輕紡城、四川荷花池市場、遼寧西柳市場等省內外同類市場，就分流了本地家紡市場的客貨源，削弱了市場的集散功能。

　　“市場是為中小企業服務”之惑。

　　目前在海寧中國家紡城培育下，生產被面、裝飾布的家紡中小企業，得到了蓬勃發展。但是，當這些小企業慢慢變大，有了自己的品牌、包裝，有了自己穩定的顧客群后，它便脫離了自己一度賴于生存的專業市場，建立自己的營銷網絡。一些大企業從考慮自身因素出發，如花樣版權、外觀專利等知識產權保護方面問題，紛紛擴大生產廠的樣品陳列室規模，縮小批發市場經營規模，使市場失去一批大型生產企業集團的產品支撐。

　　國際環境多變之惑。

　　中國家紡業正經歷著一場前所未有的挑戰，面對歐美“特保”、家紡產品“設限”、人民幣升值及種種反傾銷的國際格局，海寧家紡市場與眾多家紡企業的發展面臨種種挑戰。

　　強勢粘合

　　面對種種發展困惑，海寧家紡卻憑借區域特色經濟優勢，大產業與大市場互動發展，成為中國家紡產業的集散中心，規模集群優勢遠近聞名。

　　作為中國家紡產業的一個窗口，海寧中國家紡裝飾城正越來越發揮其交易中心、展示中心、信息中心之功能，市場形成的巨大漩渦效應，依然強力地粘合著迅速發展的中小型企業與家紡龍頭企業。

　　林小忠說：“從行業角度看，家紡市場的發展與家紡產業息息相關，要成為一個‘集中布局、功能完善、管理規范、交易先進’的現代化家紡市場，創新市場平臺無疑是提升發展家紡城的重中之重。按照此思路，我們實施建立了家紡市場創新平臺，主要包括7大內容：質量檢測中心、產品研發中心、聯托運物流中心、出口貿易中心、產業產品展覽中心、紡織原料交易中心、信息服務中心。”

　　質量檢測中心為企業制定產品質量標準提供依據、信息；產品研發中心主要包括流行趨勢研究發布、新產品開發技術中心、產品創新信息源等；聯托運物流中心，把日均貨物托運量約在250噸左右家紡產品運達全國21個省市自治區50余個大中城市，形成了以汽車運輸為主，鐵路、航空運輸為輔的聯托運物流配送服務格局……

　　出口貿易中心于2003年5月組建，外貿業務量年年上升，2006年達到1.1億元，主要出口俄羅斯、韓國、美國、土耳其、德國、巴基斯坦、斯洛伐克、馬其頓、挪威、加拿大、丹麥、法國、烏克蘭等國。信息服務中心把有形市場與無形市場無縫對接。總面積5.8萬平方米的產業產品展覽中心、紡織原料交易中心為一年一度的家紡博覽會、家紡設計大賽提供了一個展示海寧家紡發展、展示海寧家紡實力的平臺。

　　區域品牌

　　目前，海寧家紡裝飾布區域規模名列全國第一，國內市場占有率達到40%以上。2006年海寧家紡業產值突破130億元。以中小民營企業為主的海寧在扶持家紡產業發展中，突出的是區域品牌。

　　2001年，首屆海寧中國家紡博覽會舉行。那時，海寧的家紡企業年銷售額沒有一家超過億元。而歷經6屆家紡博覽會,許村家紡億元企業達到了十二三家。在牢牢占據中檔市場的同時，一些企業生產出了可以代表國內最高水平的高檔布藝。

　　林小忠介紹，“以前說到家紡產品，人們自然而然地會想到廣東，我們這里剛起步時也是向廣東學習的。前幾年，這里還發生過家紡企業老板集體包機到廣東‘學藝’的新聞。那是我們的家紡產品也確實存在向廣東家紡抄襲之嫌，但現在我們已經變‘抄’廣東為‘超’廣東，海寧家紡布藝產品生產規模與品質目前已趕超廣東。”

　　最明顯的一個事例，廣東商人跑海寧的多了，而海寧去參加廣交會的人少了。海寧的家紡老板主要是參加每年8月底、9月初在上海舉行的秋冬輔料博覽會，目前海寧家紡不僅握有全國40%的家紡交易額，更成為我國首屈一指的家紡產品出口地。現在海寧家紡產業產值規模有5000萬元以上的企業達八九十家，其中上億元企業達十二三家，他們中間有30%的企業全部做外貿生意，出口國主要是美國、日本、韓國、中東等經濟發達地區。

　　從2001年到2006年市場已連續舉辦了六屆的海寧中國家紡博覽會，從2003年到2006年連續舉辦了四屆的中國國際家用紡織品設計大賽，吸引了數萬名海內外客商和顧客熱情關注和積極參與。博覽會的成功舉辦，使海寧中國家紡裝飾城的知名度和影響力日趨提高，市場的人流、物流、信息流功能和家紡產品行業科技導向及新產品開發展示功能更加凸現。

　　6年下來，海寧家紡博覽會的教育和啟發功能的確達到了預期效果，企業的參與意識越來越強。因為博覽會緊緊抓住了“家紡博覽”主線、“外貿出品”主題，體現了“博、新、精”特色，突出家紡產品的品牌化、國際化、創新化，通過紡織飾品、布藝、床上用品、室內裝飾品以及酒店裝飾用品等的展覽，為國內外家紡布藝的展、購、銷客商搭建了交流平臺。

　　在海寧期間，不少當地家紡企業對行業的健康發展都有著自己成熟的想法。天屹織造有限公司總經理曹咬強不斷地談論企業如何品牌化經營。他說，企業要想更好地發展，融入國際化市場，就必須走品牌化道路。而這樣的想法，在海寧的家紡企業老板中并不在少數，他們大多認為，低價格、低檔次的路走不通，企業要發展，就必須關注質量、關注品牌。

　　正是老板們的成熟和進步，使得海寧家紡行業的發展也不斷有著新的起色，經過多年來的不斷培育，規模以上企業越來越多，產業層次和產品層次都在不斷提高，不少企業走上了創品牌的道路，發展的環境也越來越和諧。

　　海寧中國家紡城檔案

　　位于“中國布藝名鎮”——海寧許村鎮的海寧·中國家紡裝飾城是海寧市政府“十五”規劃重點建設項目，是在浙江省區域性重點市場“浙江許村被面裝飾布市場”(1992年9月建立)的基礎上，為提升市場檔次、品位和競爭力而投資興建的全國大型家紡裝飾布、沙發布一級批發市場、集散中心。

　　該市場占地155畝，投資2.5億元，總建筑面積13萬平方米，分五大交易區：東交易區、西交易區、南原料一區、二區及南聯托運區，市場現有攤位1518個，商戶1376戶，2006年成交額40.20億元。

　　該市場經營定位為：裝飾布、窗簾、沙發布、布藝沙發、紡織原料、家紡成品。

　　該市場是“浙江省重點市場”、“浙江省三星級文明規范市場”和浙江省“百城萬店無假貨”活動示范市場。